Na foto da esquerda para direita, Marina Lawall, da Interep, Gabriel Seles, da Dgx Travel, Carol Massocatto, do Hotel Hyatt Ziva Los Cabos, Esperanza Solís, do Hotel Grand Velas Resort Los Cabos, do Diana Pomar, da DGX international Travel – Representante Comercial de Los Cabos, Juana Ortiz, Directora Comercial, da Fiturca, Luciane Casagrande, do Hotel Le Blanc e Rogeiro Carnevalle, da Copa Airlines.
O avanço de Los Cabos no mercado brasileiro ganhou intensidade após a abertura da nova rota da Copa Airlines entre a Cidade do Panamá e o destino mexicano. Poucos meses depois do início das operações, o Conselho de Turismo de Los Cabos (FITURCA) concluiu uma caravana estratégica de capacitação que reuniu 250 agentes de viagens em cinco cidades brasileiras.
A ação passou por Porto Alegre, Florianópolis, Brasília, Salvador e Manaus entre os dias 12 e 19 de maio. Mais do que uma série de treinamentos, a iniciativa mostra como destinos internacionais passaram a disputar espaço no Brasil com presença regionalizada, relacionamento comercial contínuo e forte investimento em conectividade aérea.
O movimento acontece em um momento em que o mercado brasileiro voltou ao radar prioritário de destinos internacionais de luxo e alto padrão, especialmente aqueles conectados ao segmento premium, experiências exclusivas e turismo de natureza sofisticado.
Nova rota muda estratégia comercial de Los Cabos
A inauguração da rota da Copa Airlines entre Panamá e Los Cabos, em dezembro de 2025, alterou significativamente a acessibilidade do destino para o passageiro brasileiro.
Operada três vezes por semana em aeronaves Boeing 737-800, com capacidade para 160 passageiros, a ligação passou a conectar Los Cabos ao Hub das Américas®, no Panamá, ampliando o alcance do destino para oito capitais brasileiras: São Paulo, Rio de Janeiro, Brasília, Belo Horizonte, Porto Alegre, Manaus, Salvador e Florianópolis.
Na prática, o novo corredor aéreo reduziu barreiras operacionais para o mercado brasileiro e criou condições para uma expansão comercial mais agressiva junto ao trade nacional.
A caravana organizada pela FITURCA e pela Copa Airlines teve justamente esse objetivo: acelerar o conhecimento do destino entre agentes de viagens e fortalecer a comercialização de Los Cabos dentro das operadoras brasileiras.
Participaram da ação representantes da FITURCA, Copa Airlines, hotéis parceiros e operadoras do mercado nacional.
“A receptividade e o engajamento dos agentes de viagens em todas as cidades superaram nossas expectativas e reforçam o potencial do mercado brasileiro para Los Cabos. Continuaremos investindo em ações estratégicas para ampliar o conhecimento sobre o destino e apoiar os profissionais de turismo na geração de negócios”, afirma Diana Pomar, diretora executiva da DXG International Travel e representante comercial de Los Cabos no Brasil.
Destino mira crescimento acelerado no Brasil
O avanço do destino no país já começou a aparecer nos números.
Segundo dados do Observatório de Turismo de Los Cabos, o volume de visitantes brasileiros cresceu 72% entre janeiro e julho de 2025 em comparação ao mesmo período do ano anterior.
O crescimento colocou o Brasil entre os mercados prioritários para a estratégia internacional do destino mexicano.
O foco da promoção está concentrado principalmente em experiências de luxo, resorts all inclusive premium, gastronomia, turismo de natureza e viagens combinadas entre lazer sofisticado e bem-estar.
A capacitação contou com apoio dos hotéis Le Blanc Spa Resort Los Cabos, Grand Velas Los Cabos e Hyatt Ziva Los Cabos, além das operadoras Orinter Tour & Travel, Abreu, Interep, FVO Travel, BWT Operadora e New Age.
A presença dessas empresas também mostra outro movimento importante: operadoras brasileiras passaram a ampliar portfólio para destinos internacionais menos massificados e com maior ticket médio.
Trade regional ganha importância nas estratégias internacionais
Um dos detalhes mais relevantes da caravana foi a escolha das cidades.
Ao incluir mercados como Manaus, Florianópolis e Salvador, Los Cabos sinaliza uma mudança clara na estratégia de promoção internacional. O foco deixou de ficar concentrado apenas em São Paulo e Rio de Janeiro.
Com a expansão da conectividade aérea via Panamá, destinos internacionais começaram a trabalhar de forma mais regionalizada dentro do Brasil, buscando mercados emissores fora do eixo tradicional.
Ao longo de 2026, Los Cabos seguirá investindo em capacitações, viagens de familiarização e participação em feiras do trade brasileiro para consolidar sua presença entre os principais destinos internacionais vendidos no país.
Leitura do Mercado | Turismo&Eventos
A movimentação de Los Cabos revela uma mudança importante na promoção internacional voltada ao Brasil.
Durante muitos anos, destinos estrangeiros concentraram esforços apenas em grandes capitais brasileiras. Agora, a combinação entre conectividade aérea eficiente e treinamento regionalizado virou prioridade comercial.
O detalhe estratégico está na velocidade da ação. Poucos meses após a abertura da rota, Los Cabos já colocou o trade brasileiro em campo com capacitações presenciais e presença direta nas regiões.
Outro ponto relevante envolve a Copa Airlines. O Hub do Panamá segue se consolidando como uma das principais plataformas de distribuição de destinos internacionais para passageiros brasileiros fora do eixo Europa e Estados Unidos.
Para operadoras e agentes, o crescimento de Los Cabos indica uma tendência clara: destinos premium de natureza, luxo e experiências exclusivas ganharam força no pós-pandemia e passaram a disputar um viajante brasileiro de ticket médio mais elevado.
Mais informações sobre Los Cabos podem ser encontradas no https://www.visitaloscabos.
– Instagram: https://www.
